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    新思维卖土鸡蛋,一月卖出648万,方法其实很简单!

    2018-05-16 20:13:25    浏览:2    回复:0    点赞:0

    导语

    有一位山西的大学生在后台问源味君:我大伯在老家养了6、700只鸡,一天平均产十几斤鸡蛋,鸡都用绝对安全无农药的菜叶、胡萝卜以及玉米喂养。

     

    大伯花了很多精力在喂鸡,鸡蛋的品质绝对上乘,却一直销路不佳,我怎么通过互联网把他的鸡蛋卖出去呢?



    卖故事,是一个不错的选择


     

    这年头,谁都想搭乘互联网这班顺风车。就拿卖鸡蛋来说,在三四线小县城或者农村老家卖鸡蛋,身边往往都是同样养鸡、不缺鸡蛋的街坊邻居,要在当地找到好的渠道、卖出好价格,相当困难。

     

    有了互联网就不同了,云南的橙子可以卖到北京,山西的鸡蛋也可以卖到武汉,那么问题来了,没有品牌,没有强大的团队,茫茫互联网,你怎么着手去卖你的鸡蛋?

     

    不妨顺着这个思路来,我们卖故事

     


    时不时在朋友圈发一张图片,记录喂谷、种菜、收拾鸡舍、农家饭等细节,同时同步微博。


    要告诉大家你们的鸡蛋是限量的,因为鸡是散养的,不是挤在鸡舍里吃饲料的鸡,规模没那么大。

     

    鸡平时的生活,吃的啥,在哪散步,都可以记录下来。


    春天,拍母鸡在野花旁散步。

    夏天,拍母鸡在树荫下休息。

    秋天,拍落叶中的鸡蛋。

    冬天,拍大雪中的鸡爪痕迹。


    打造一个大学毕业生回归田园、活出真我的故事。

     


    如果能在湖边,喂一喂鸡,弹弹吉他唱唱歌,感慨感慨人生,在金色麦浪里读读《小王子,直接就秒杀所有文艺青年了。

     

    前3个月,不以盈利为目的,主要是积累目标粉丝群,攒名声。鸡蛋包装里附上农场风光图加上文艺腔的文字描述的明信片。

     

    有条件,可以搞个周末休闲游,欢迎广大网友来住民宿,并且记录养鸡真实的生活,消除所有人对质量等等的质疑。

     


    还可以继续捣鼓捣文化,啥湿地日、地球日、世界森林日、爱环境日等等,能掺和的都掺和。

     

    出个海报,写一段打动人的文字,结合自家的鸡和鸡蛋做各种文章。


    卖完故事与情怀,咱们来点实实在在的营销案例。

     

     

    卖土鸡蛋月入648万,他靠这一招!


     

    农民、土鸡蛋、一个月、卖出648万?

     

    看到这几个关键词,相信很多人会一脸不屑,土鸡蛋有那么好卖吗?一个月营收648万,你知道要卖多少鸡蛋吗?

     

    很多人可能把这当成笑话来看,没关系,我们先提出一个问题:

     

    你说是先把用户找到再养鸡的成功率高,还是先把鸡养好再找用户的成功率高?


     

    相信很多人会说是先找用户的成功率高。因为有了用户就意味着已经把蛋卖掉了。就像地产商,还没动工就开始预售,房子还没影子钱就收回来了,你说这种模式爽不爽?

     

    我们看一下这个农民是怎么玩的呢,他每年的4月开始招收会员,一个会员收费2400元,每个月分两次配送鸡蛋,一次50枚,也就是一个月给你100枚土鸡蛋。

     

    他的土鸡蛋2元一枚,因为他的养土鸡模式跟其他人不一样,喂虫子,而且他可以做到让鸡蛋只长蛋清不长蛋黄,并找专业机构检测,营养价值特别高。

     

    很多人也觉得这种模式好,但有一个最关键的问题,那就是怎么解决用户问题,去哪里寻找这2700个愿意付2400元购买一年土鸡蛋的高端用户呢?

     


    铺天盖地打广告推他的会员制土鸡蛋?不是,其实他只用了一招,那就是免费送土鸡蛋,把这招玩到极致。

     

    怎么送?大街上免费派送吗?如果是这样的话,估计来的都是一些大叔大妈,这些用户很难让他们付费2400元订购一年的鸡蛋。

     

    所以,他们玩的是互联网模式,直接找到有精准用户的商家合作,比如卖高端童装的,因为购买这些童装的家长往往都很重视孩子的营养与健康。

     


    但凡在童装店里消费满500元的用户,只要家里有孩子,就可以附加送一盒土鸡蛋。


    他还找到一些卖红酒的,同样,购买一定金额的红酒免费送一盒土鸡蛋,卖土鸡蛋达到一定量时同样也免费配送一瓶红酒。

     

    这样酒庄获得更多的客户,农庄也获得更多的客户,是一个双赢的模式。大家都不需要掏钱去做广告,而且都是精准客户。

     

    鸡蛋送出去以后会有一部分人觉得土鸡蛋很不错,然后想购买,不好意思,我们不零售,我们是会员制,要成为会员才能定期吃到这些鸡蛋哦。

     


    就这样鸡蛋一批一批地送,慢慢就有了回头客,同时也拒绝了很多想要零售的用户,没办法,因为要一次性交2400元啊。

     

    同时结合微信转化这些用户成为老会员,他的会员复购率高达80%。

     

    有了这些会员,他们就形成了产业链,推出更多的农产品以增加盈利点,比如菜籽油、面粉,还是先给客户免费吃,吃了以后就会产生新的订单、新的利润点。

     

    这个普通的农民就是采用免费送高端精准用户土鸡蛋获得潜在用户,然后再结合会员制的模式,一个月就收了600多万。





    很多人愿意为售价高出市场一大截的“褚橙”买单,是出于高于吃货心理的另一种消费心理:“哥吃的不是水果,而是一种精神!”从这个角度来说,给你的农产品一个动人的故事,尤其重要。

     

    品质好的东西自然有识货的人,通过与其他商家合作,共享资源,既省了广告费又精准定位到目标客户,只要你有心,农产品卖出好价格并没有你想象中那么难!

     

    一个普通农民想用互联网卖土鸡蛋,怎么做?你还有更好的点子吗?期待来留言区跟大家说一说。


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